渠道政策 · 现行口径与待定稿说明

本页替代原先挂在这里的三份文档：《ciku渠道合作协议-签署版》《一页纸销售沟通卡》《销售指导手册》。
这三份已于 2026-09-17 整体作废（仓库内文件名均带 -已作废-勿发出 后缀），
不得再作为答疑依据引用。此前内部手册仍把它们标为「政策主口径，答疑引用以此为准」，
现予撤销。

⚠ 2026-09-28 换轨状态（D-SaaS-02）：C 端零售三档已于当日停止直售，随之废止的还有
建议零售价（MSRP）体系与渠道结算差（按折扣价进货赚零售价差）已整体废止。本文凡涉及零售价、
折扣档、结算价的段落均为留档，不得据此报价；现行唯一在售模型是线下机构学员名额制年费，
渠道与机构收益见下方第四节封闭清单。〔待决策〕《渠道授权协议》v1.1 文本仍建立在零售交付形态上，
是否随换轨重写由创始人另行安排，本文不擅自改协议措辞。

一、现在到底以什么为准

〔2026-09-28 更新（任务 A）：本表原先写的电子签署模板《ciku·渠道合作协议》《ciku·机构分销合作协议》已随经销合同族整体退役撤下——「分销／经销／拿货／结算差」这一支合同形态不再存在，改写为上表两行的两份名额制草案。旧模板文件名在 agreements/ 下均带 -已作废-勿发出 后缀，不得再引用，也不得据其名称向客户描述"我们现在签什么约"。〕

二、v1.1 相对 v1.0 改了什么（留档：本节的「现行口径」是 2026-09-18 的合规整改口径，2026-09-28 起随 C 端零售停售与渠道结算差废止一并失效，仅作历史留档，不得照此对外讲）

留档——原 v1.0 第三条「价格管控与渠道秩序（禁改价 · 禁窜货）」中的
「终端零售价与团购价由甲方统一设定并系统锁价，乙方零定价权；不得擅自改价、低价倾销或变相加价」
已废止。依据是 2026-09-01 法务意见与 2026-09-03 合规整改：
固定或限定最低转售价格属《反垄断法》第十八条第（二）项的纵向垄断协议（留档，本段是废止依据不是现行走价口径），
且该款安全港目前不可援引，罚则为上一年度销售额 1%–10%。

以下为 v1.1 当时的口径留档（2026-09-18 修订 · 2026-09-28 起失效，不得再对外复述）：

• 留档：建议零售价（MSRP）非强制——仅供参考，不构成对渠道定价的约束；

渠道终端售价由渠道自主决定，甲方不设最低转售价、不设价格纪律（此三条均为留档）。

• 留档：低价的唯一后果——持续大幅低于建议零售价销售的，甲方仅可调整市场基金与联合营销支持，

不影响供货、等级与协议存续（留档）。

• 留档：定价高低本身不构成违约——不得再把「破价」写进违约罚则或用它筛客。
• 留档：仍然禁止的：跨区窜货、向非授权渠道供货、以他人名义套购激活码（激活码交付链已停产休眠）、

虚构原价或作误导性标价（《价格法》《明码标价和禁止价格欺诈规定》）。
这几项管控针对区域与授权渠道，不针对销售价格（留档）。

• 留档：增品让利是甲方自营机制——官方团购的活动价由甲方在系统内设定，

属平台自营活动，不构成对渠道转售价格的限制（留档）。〔待决策〕赠品/增品权益在
docs/biz-facts.json 与 docs/marketing/claims-source.md 均未登记，名额制下是否保留任何形式的加赠未定，
不得据本节任何一条向渠道或家长承诺。

〔2026-09-29 状态订正：本小节原先写作「现行口径（照此讲，不要照旧讲）」，与本文开头 2026-09-28 换轨状态
自相矛盾——零售三档停售后已不存在「渠道转售零售价」这一关系，RPM 整改条文的适用前提随之消失。
名额制下的现行价格口径只有一处：docs/biz-facts.json 的机构学员名额制年费两档与超名额单价
（详见对外手册 1.5）；是否需要对合作方终端服务收费保留任何形式的价格表述，待《渠道授权协议》随换轨定稿后确定，
本文不擅自改写协议条款。〕

三、佣金口径（2026-09-12 收敛 · 2026-09-28 基数换轨，别再报旧阶梯）

• 分润/佣金统一封顶 20%，原 25% / 28% / 30% / 45% 高档已取消。
• 对外表述用「15%–20%、封顶 20%」，不得再说「15%→45%」或「五档阶梯」。
• 计提基数（2026-09-28 创始人拍板 · 任务 F）：线上推广佣金按平台实际收到的服务费计提 =

机构签约年费 + 超名额补购金额（revenueShare.commissionBase.base）。
~~季度 GMV / 终端销售额 / 净销售额~~ 一律停止使用：个人版停止直售（D-SaaS-02）后，
家长侧不存在由平台开票成交的商品，那个基数没有可取数的对象。
家长端金额、退款与未到账部分不计入基数。

• 落档门槛未定案（commissionBase.tierGap）：15% 与 20% 挂在哪条线上从未登记进事实源，

旧「季度 GMV ¥1 万分档」随基数一并失效。门槛重新定案之前，对外只说
「15–20%、封顶 20%、具体比例以协议与平台后台核定为准」，不得自行给出金额门槛或换算示例。

• 结算周期：月结 T+7（revenueShare.settlementCycle）。旧物料里出现过的「成交过退款观察期后 T+37」

在事实源无据，属错写，不得再用。

• 特殊机构 / 大渠道 >20% 走平台后台白名单特批，须在协议明示勾选并落规则快照，

不得口头承诺。

• 依据：docs/biz-facts.json revenueShare.direct / revenueShare.convergeNote /

revenueShare.commissionBase。

四、渠道结算差已废止 → 现行只有四项收益（别再手抄旧数字）

docs/biz-facts.json channelSettle.status 已登记为已废止（2026-09-28，D-SaaS-02）：
结算差依附的是 C 端零售 SKU 的激活码进货，零售停止直售后它失去了计价对象，整体作废。
下表仅作废止留档，不得据此对内报价或对机构承诺：

现行渠道与机构收益是封闭清单四项（数字取 docs/biz-facts.json revenueShare）：
成交登记分润单层、按代理合作/业务规模落 10%–20%、续费同档 10%–20%、月结 T+7、线上推广佣金 15%–20%（封顶 20%）。
不设层级计酬、不按线索数量计价、无推荐/转介绍奖励。

旧四级折扣阶梯（银 5.0 / 金 4.5 / 钻 4.0 / 战略 3.5 折）已于 2026-09-10 整体作废，
不得再出现在任何对外或对内材料里。

五、待定稿（2026-09-28 任务 A 之后重写本节）

经销合同族已整体退役。原《ciku渠道合作协议》《ciku机构合作协议》《ciku产品经销协议》
《ciku区域合作-附件包》《ciku区域渠道技术服务协议》五支形态，连同其"分销／拿货／结算差"条款结构，
已在 agreements/ 下统一改名为 -已作废-勿发出，不得再对外描述为"我们正在签的约"。
其中《区域渠道技术服务协议》的 ¥30,000 分四期形态经核从未在任何事实源登记过，一并取消、不保留。

现行文本只有两份名额制骨架，且都还是草案：

• agreements/ciku机构服务协议-草案-待律师审核.html —— 机构侧（学员名额制年费），

原「区域合作」内容并入本协议的区域条款；

• agreements/ciku渠道居间与推广服务协议-草案-待律师审核.html —— 居间与推广侧。

两份的 esign-templates.js 模板同为 草案-待执业律师审核 / signable:false。
定稿前不受理在线签署（服务端在字段校验前直接 409），对外一律表述为
"协议文本由双方确认后签署，模板正在执业律师复核中"，不得发出草案文件、不得摘录条款编号。

〔待律师复核（差异清单另行汇总，尚未成文）：区域独家与名额限制条款、退款与退出条款、
oem.annualSupport 25%/年 的基数由「激活授权费」改挂「品牌授权费」后的可执行性、
佣金 15%/20% 落档门槛、《渠道授权协议》v1.1 是否随换轨重写。〕