使用方法：以下文案均可直接复制使用。发朋友圈/海报前，把占位符（链接、二维码、称呼）替换为实际内容。
场景公式：痛点钩子（心里一紧）→ 共鸣细节（这说的就是我）→ ciku 解法（产品真实能力）→ 轻 CTA。
合规红线：不用「最/第一/100%/保证提分」等绝对化用语；不承诺具体提分数字；效果类表述统一加「因人而异」。
换轨红线（2026-09-28）：原离线产品形态已停产、个人零售三档已废止、渠道结算差已废止。现行形态是在线版，浏览器打开即用（电脑/平板/手机均可）；现行双轨在售：线下机构学员名额制年费 + 家庭订阅，统一口径句见 CLM-25。
对应落地页：website/lp/（exam / wallet / org）。原 privacy 落地页已随离线形态停产下线（旧口径留档备查），本库不再指向该页；家长侧入口用lp/index.html，免费测评入口在assess/index.html。
场景 1 · 学生 · 考前复习
痛点钩子：距离期末考试还有 3 天。从 abandon 开始背，背到第 50 个，已经忘了前 49 个。你开始怀疑：是不是自己不适合学英语？
核心转折：不是你不行，是方法不对——复习要踩点，踩点交给算法。
落地页：lp/exam.html
朋友圈短文案
版本 A（悬念式）
一个残酷的事实：单词书翻到卷边的永远是 A 开头那几页。
从 abandon 背到第 50 个，前 49 个已经还回去了。不是孩子不努力，是没人告诉他「哪个词今天该复习了」。
ciku 给每个孩子单独排一张复习表，盯着每个词的记忆状态，快忘的那一刻自动排进当天任务。别人还在 abandon，你家孩子已经把重点词刷了 3 轮。
每天 15 分钟，先做一次免费词汇量测评（24 题 · 六维诊断 · 约 4 分钟出报告，公开可做、无需注册）→ [链接]
版本 B（对话式）
昨晚孩子说：「妈，我可能真的不适合学英语。」
原因：考前突击一天背 80 个，睡一觉忘一半。
我告诉他：这不是天赋问题，是时机问题。大脑忘东西是有曲线的，在快忘还没忘的那一刻再见它一次，才算真正记住。
这个「踩点」人脑规划不了，但算法可以。ciku 每天自动排好该复习的词，打开就背，背完还有对标考试的默写、语境填空。
小学到高考 22 个版本，对着考纲背，不背冤枉词 → [链接]
海报文案
- 主标题：背到第 50 个，忘了前 49 个？
- 副标题：不是你不行，是方法不对。ciku 按遗忘曲线自动排复习，重点词多轮滚动，每天 15 分钟。
机构话术版（老师对家长）
「孩子不是记不住，是复习的时机不对。我们课堂上教方法，课后用 ciku 盯执行——它按遗忘曲线自动安排复习，孩子每天打开就知道该复习哪几个词，不用家长催。学了多少、错了哪些，报告里都有，您随时看。」
FAQ 反驳
Q：免费的百词斩不香吗？
免费产品靠广告和课程变现，孩子背着背着就点到别的地方去了；而且数据存在厂商服务器上。ciku 零广告、零内购，在线版浏览器打开即用，不用装、不用注册；数据位置是分层的——练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。免费的是最贵的，贵在孩子的注意力和数据上。再说方法：能不能记住不取决于背了多少，取决于复习时机，这正是算法替你做的部分。
Q：考前 3 天才用，来得及吗？
老实说，记忆没有奇迹，ciku 不做「3 天逆袭」的承诺。它的价值在平时：每天用 15 分钟滚动复习，考前就不需要突击——因为考纲词早就在多轮复习里过了几遍。现在开始，下次考试就是受益者。
Q：和学校的单词作业冲突吗？
不冲突。ciku 有各教材版本词库（人教/外研/译林/沪教等），先查学校教材版本、再选对应词库，正好把学校作业里「背」这一环管起来。
场景 2 · 家长 · 隐私焦虑
痛点钩子：给孩子装了个背单词 App，它要读取通讯录、要定位权限。你开始担心：孩子的数据到底被传到了哪里？
核心转折：差异不在「什么都不上传」，而在数据位置分层 + 监护人授权才回传。练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。免费测评无需注册即可做。
落地页：lp/privacy.html 已随离线形态停产而下线（旧口径留档备查），本场景改指 lp/index.html；免费测评入口在 assess/index.html。
朋友圈短文案
版本 A（质问式）
一个背单词的 App，为什么要读我通讯录？要定位？要相册？
点「拒绝」，它说「部分功能将不可用」。
后来换了 ciku：打开就能用，不用装、不用注册、不要手机号。练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。
你可以亲手验证：那个『监护人授权』的勾，是你亲手点下去的才回传，你不勾，谁后台都看不到 → [链接]
版本 B（故事式）
装完某个学习 App 的第二天，我接到了推销电话：「家长您好……」
我从没告诉过他们我是家长。
那一刻我决定，给孩子的工具得先问清两件事：数据存在哪儿、谁能看到。ciku 是分两层说的：练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。
做测评不用注册、不用留手机号，报告当场就能看 → [链接]
海报文案
- 主标题：它背单词，顺便「背」走了你孩子的数据？
- 副标题：ciku 把数据位置说清楚：练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。
机构话术版（机构对家长）
「您担心得对。所以我们选工具时先看数据安全：ciku 打开就能用，做测评不用注册、不要手机号。数据位置是分层的——练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。家长没勾那个授权，我们在后台什么都看不到。」
FAQ 反驳
Q：那数据到底存在哪儿？
分两层说，不含糊：练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。
Q：不装软件，功能会不会不全？
不会。在线版浏览器打开即用，电脑、平板、手机都行，22 个版本词库开箱即用；内容与词库更新在服务端统一发布，下次打开就是新版，学习进度照常保留。
Q：大厂的 App 也有隐私政策，为什么要信你？
隐私政策是「承诺不乱用你交上来的数据」；ciku 是「默认不收集，监护人没勾授权就不回传」，机构端按租户隔离，别的机构看不到您、您也看不到别人。前者靠对方守约，后者把开关交到家长手里。
Q：换设备了，之前的学习记录还在吗？
登录状态下练习进度、错题、复习计划自动保存到平台服务器，换设备用同一账号登录即可自动恢复；未登录时进度仍仅保存在本机浏览器。测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。〔原「离线版换机迁移、终身免费技术支持」的说法已随离线形态停产废止，不得再对外引用。〕
场景 3 · 家长 · 钱包对比
痛点钩子：小学订一个背词 App 25 元/月，初中换一个备考的又是几百，高中再换一家——累计上千。更扎心的是停订/换 App 就清零：孩子的进度从来不是自己的，只是按月租来的。
核心转折：按月租的工具，停了就清零；ciku 走的是另一条路——不用装、不用按月交租，孩子在浏览器里天天练，练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，一份份存成档案。〔旧口径「订阅是租、买断是资产」「一次付费永久使用」以及 ¥299/¥399/¥599 个人零售三档，已于 2026-09-28 随 C 端零售停售整体废止，留档备查。现行双轨：线下机构学员名额制年费 + 家庭订阅（标准 ¥599 买 2 年送 3 年 / 创始批 ¥399 买 1 年送 2 年·限量 200 家庭），统一口径句：ciku 面向机构提供学员名额制服务，面向家庭提供家庭订阅；旧个人零售版已停售。〕
落地页：lp/wallet.html
朋友圈短文案
版本 A（算账式）
算笔账：小学订背词 App 25/月 × 2 年 = 600；初中换备考 App 又是 600；高中再订一次 300。
累计 ¥1500+，还越换越贵——最亏的是每换一次 App，孩子背过的进度就清零一次。
ciku 不做这门生意：在线版打开就能用，小学到高考 22 个版本词库开箱即用，一套系统里天天滚动复习，不用每学期换一次工具；练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。
孩子用的那一份，由所在线下机构开通 → [链接]
版本 B（扎心式）
订阅制最懂心理学：按月收，你就不心疼。25 块一个月，付款眼睛都不用眨。
直到你停掉续费那天才发现：进度是人家的，你只是按月租它。
ciku 反着来：不用装软件、不用按月交租，孩子在浏览器里打开就背；练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。〔旧口径「一次买断、终身使用、激活状态永久保留」已于 2026-09-28 随个人零售三档停售整体废止，留档备查。〕
想让孩子用上：机构在读的学员由机构开通；不在机构的家庭可自行开通家庭订阅（标准 ¥599 买 2 年送 3 年 / 创始批 ¥399 买 1 年送 2 年·限量 200 家庭） → [链接]
海报文案
- 主标题：换一次 App，清零一次——孩子词汇的订阅账单。
- 副标题：ciku 不按月收租：打开就能用，22 个版本词库开箱即用，小学到高考一套滚动复习。机构在读学员由机构开通，家庭可自行开通家庭订阅。
机构话术版（机构对家长）
「您对比一下：订阅 App 一年几百块，停了就清零；ciku 是我们给孩子配的长期工具，按学员名额开通、一年一续，孩子今年初二，用到高考不用再每学期换一套。而且它按教材版本分册编排，我们课上用它布置任务，您在家能看到每天的学习报告——钱花在看得见的地方。」
FAQ 反驳
Q：订阅 App 首月才几块钱，比一次性付清便宜多了？
首月低价正是订阅的钩子。请按年算、按学段算：¥25/月×12=¥300/年，一个学段三年就是 ¥900，还只是「租金」。ciku 现在不向个人零售收费：练习进度不随付费周期清零，测评与报告留成档案，续费季拿出来的是证据。〔旧「¥299 起买断、补差价升级」口径已于 2026-09-28 废止留档。〕
Q：万一孩子坚持不下来呢？
先别急着做决定：免费词汇量测评 24 题、六维诊断、约 4 分钟出报告，公开可做、无需注册，让孩子先测一次、试试手感，再跟机构商量要不要开通。〔旧「先免费试用 + 买后 7 天无理由退款」两道承诺已于 2026-09-28 随个人零售停售整体废止，现行无退款政策、无试用权益，不得另立替代承诺。〕
Q：以后会不会不管了？
现行模式是机构学员名额制年费，服务按年续约，续不续约取决于报告有没有用；内容与词库更新在服务端统一发布，下次打开就是新版。〔旧「内容永久免费更新、全能版连未来新版本都免费获取」的承诺随个人零售三档停售一并废止，不得再对外引用。〕
场景 4 · 机构 · 续费率焦虑（B 端）
痛点钩子：单词作业布置了收不上来，家长看不到过程就问效果，续费季手里拿不出一份像样的过程记录。
核心转折：问题不是老师不负责，是课后 6 天够不着。ciku 把这一环补上：你布置、算法盯、数据出报告。
落地页：lp/org.html
朋友圈短文案（面向机构从业者社群）
版本 A（同行共鸣式）
机构人最怕家长问的一句话：「孩子这学期到底进步了多少？」
课上表现我说了不算，单词作业收不上来，续费沟通全靠嘴。
后来把词汇这环交给了 ciku：我布置任务，算法按遗忘曲线盯复习，学习报告直接转发家长——学了什么、错了哪些、薄弱在哪，一页看完。
续费的时候，数据比好话管用。机构版限时优惠 ¥6,980/年起（原价 ¥9,980，内含 50 名，可补至 60 名）→ [链接]
版本 B（痛点排比式）
布置的单词作业，收上来不到一半；
家长看不到过程，只能问「效果呢」；
续费季翻遍手机，找不到一份过程记录。
词汇本该是最好出效果的环节，却断在课后那 6 天。
ciku 机构方案：教材版本词库 + 家长端布置任务 + FSRS 自动复习 + 可出示的学习报告。在线版浏览器打开即用，机房老电脑也能跑 → [链接]
海报文案（机构内张贴 / 校长群发）
- 主标题：续费率，藏在课后的 6 天里
- 副标题：ciku 机构版：任务可布置、复习有算法、报告给家长。限时优惠 ¥6,980/年起（原价 ¥9,980，内含 50 名，可补至 60 名），在线版浏览器打开即用，不挑设备。
机构话术版（ciku 销售对机构老板）
「校长，不绕弯子：词汇这环您现在靠什么管？ciku 把它变成三步——老师布置、系统盯复习、报告给家长。效果可视化之后，续费沟通从『请相信我』变成『您看数据』。另外它也是门生意：机构侧的收益走渠道协议里登记的四项——成交登记分润单层、按代理合作/业务规模落 10%–20%、续费同档 10%–20%、月结 T+7，您自己线上推广再拿 15%–20%（封顶 20%）；终端卖多少由您自主决定，我方不设最低转售价、不干预定价。〔旧「零售赚差价 + 结算价折扣 + 团购锁价」的渠道结算差口径已于 2026-09-28 整体废止，留档备查，不得再对外报价。〕先用一个班做一次免费词汇量测评（24 题 · 六维诊断 · 约 4 分钟出报告，公开可做、无需注册），数据说话再谈规模。」〔原「先拿一个班试一学期」已作废：现行不存在任何试用权益（CLM-26），第一步只能是公开免费测评。〕
促单收口（区域这一句照实说，2026-09-30 起对外没有任何区域名额可报）：「提醒一句：每家机构我们都要配部署培训、答疑通道和工单响应，这几样都有真实人力上限，服务不过来就不签——排期由我方内部管理，这是我们的约束，不是给您的名额说法。区域上我们只有一句现行口径：不设区域限量，也不授予独家或排他性区域权利——同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护。您问『这个区签了别家还签不签您』，答案就是这一句；我方不报名额家数、不报剩余名额、也不提名额台账，该纪律见 CLM-01／CLM-14 废止留档与 org-sales-playbook.md §4.3／§4.4，本库不另立口径。您先用一个班做一次免费词汇量测评（24 题 · 六维诊断 · 约 4 分钟出报告，公开可做、无需注册）看效果，合适再签约付款。〔原「区域合作限量」口径已于 2026-09-30 整条对外撤下，家数与"名额按签约付款先后锁定"一类说法不得再出现在对外话术里；旧「先拿一个班免费试用」的说法已于 2026-09-28 随个人零售停售一并废止，现行无试用权益。〕」
竞品对照钩子（不点名）：家长拿市面上按小时收费的一对一单词课来比，就接一句——「那边一小时 150–300 元，停止付费就停止盯；我们这边算法天天盯、周周出报告，续费靠的是证据，不是嘴。」
续费证据段（学情档案，谈续费时直接用）
续费季不用翻聊天记录。每个孩子一份学情档案：考纲掌握度直方图 + 常模对照，柱子矮的地方就是缺口；复测一次、对比一次，第一次是基线，后面每次都是进步的证据。
谈续费时把档案摊开：「这学期孩子离考纲要求补上了多少，图上自己会说话。」——只讲考纲掌握度、复测见进步，不讲同届排名、不讲超越谁。缺口指出来，下学期的课包就有出处了。
创始批次保护预告话术 【v1.3 启用后方可使用】：「您是全国前 5 家创始合作机构之一，合同里带 1.5 公里名额保护——这个保护只给全国前 5 家，按签约付款到账排序，第 6 家起就没有了。当然，先用一个班做一次免费词汇量测评（24 题 · 约 4 分钟出报告），合适再签约付款、名额按到账日锁定。」〔旧「先试用」说法已于 2026-09-28 随个人零售停售一并废止，现行无试用权益。〕
执行纪律：① 报"第几家 / 还剩几席"（此处只指创始批次的全国排位）前必须查渠道台账并附行号截图，禁凭记忆；区域维度不答这一问，不得报"本区签了几家／还剩几家"（CLM-01／CLM-14 废止留档）；② 未确认到账顺序前，不得点名某机构为"第 X 家"；③ 本话术随 v1.3 签署版启用同步生效，启用前一律不得对外承诺保护圈；④ 对外提及创始批次名额时须带"以签约日台账为准、可调整"口径，禁单独报裸数字；区域上没有名额可报，客户追问区域只回 CLM-01 现行句（纪律见 org-sales-playbook.md §4.3／§4.4）。
FAQ 反驳
Q：机构自己也能用百词斩布置作业，为什么花钱上 ciku？
三点：①数据归属——用免费 App，学员数据在厂商手里，甚至可能收到竞品广告；ciku 按机构账户做多租户隔离，机构业务场景产生的学员学习数据归机构所有，机构之间互不可见。②过程可视化——免费工具没有「可出示给家长的学习报告」这条链。③商业回报——机构侧按成交登记拿分润（成交登记分润 10%–20%、续费同档 10%–20%、月结 T+7，线上推广 15%–20% 封顶 20%），用出效果的同时多一条收入线。〔旧「零售差价 + 团购政策」这类渠道结算差收益已于 2026-09-28 整体废止，不得再作为报价理由。〕免费的工具，机构是纯付出方。
Q：你们在一个区会不会签好几家？
会。现行口径只有一句（照抄 CLM-01，不添数字）：不设区域限量，也不授予独家或排他性区域权利——同一区域可能与多家机构合作，签约先后不构成区域保护。我们不承诺"这个区只给您一家"（原「区域合作限量」口径已于 2026-09-30 整条对外撤下）。服务承载力是真实的：每家机构都要配部署培训、答疑通道和工单响应，签超了服务会塌，所以排期我们自己控——但那是我们的约束，不是给您的名额，也不报名额家数、不报"还剩几家"、不提名额台账（纪律见 CLM-01／CLM-14 与 org-sales-playbook.md §4.3／§4.4）。
Q：我们已经有教务系统了。
不冲突，也不用替换。ciku 只管「词汇学与练」这一环：教材版本词库、算法复习、学习报告。它是嵌进您现有学习闭环的工具，不是另一套要学的系统。在线版浏览器打开即用、不用装软件，老师 5 分钟上手。
Q：家长会接受机构推的工具吗？
家长反感的是「又收一次费」，不是工具本身。ciku 对家长端的卖点同样成立：打开就能用、不用装、学习报告可见；练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。〔旧「一次买断、离线护隐私」两条卖点已随个人零售停售与离线形态停产一并废止，留档备查。〕机构推荐时把报告演示给家长看一遍，接受度远比想象高——因为这正是他们平时问您要的东西。
场景 5 · 机构前台 · 等娃的 20 分钟（B 端 · 获客场景）
痛点钩子：家长提前 20 分钟到，坐在前台刷手机——机构一天里最安静的转化窗口，大多数机构让它白白流走。
核心转折：不用顾问推销，一张海报 + 一个测评二维码，让家长自己扫码产生需求。
落地页：lp/org.html#frontdesk
朋友圈短文案（面向机构从业者社群）
版本 A（场景复现式）
观察一下你的前台：下午 5 点半，家长们坐着刷手机，等孩子下课。
每人 20 分钟，一天十几个人。这是机构最被浪费的资源——人在教育场景里、满脑子是孩子的 20 分钟。
放一张海报：「孩子背不住的单词，可能不是孩子的错。扫码约 4 分钟，测出词汇量和薄弱维度。」
家长测完拿着报告，主动来找你聊。获客，可以不动声色的 → [链接]
版本 B（对比式）
发传单：接的人不看，看的人不接。
前台海报 + 词汇测评：家长自己扫码，自己测，测完自己拿着报告来问你。
区别在哪？一个是打扰，一个是答案。
ciku 免费测评工具，支持机构品牌展示和线索归因。测评即引流 → [链接]
海报文案（直接印贴在机构前台/等候区）
- 主标题：等娃的 20 分钟，可以做一件事
- 副标题：孩子背不住的单词，可能不是孩子的错。扫码约 4 分钟，测出孩子现在的词汇量与薄弱维度，报告当场出，可到店领取解读。
机构话术版（前台接待口径）
（家长测完后）「您这份报告里蓝色这块是孩子的薄弱维度，正好我们 X 老师今天值班，下课让他给您讲两句？就约 4 分钟。」——测评是钩子，解读是到店服务，转化交给顾问。
竞品对照钩子（不点名）：家长提到市面上按小时收费的一对一单词课也有"免费摸底"，就接一句——「他们是 10 分钟摸个底，我们是 24 题六维快筛、约 4 分钟报告当场出；练习进度默认只存本机浏览器，测评结果与学习报告在服务端留存，只有您勾了『监护人授权』才回传给这家机构，别的机构看不到；到店可预约 48 题深度报告解读，摸底本身就值这节课。」〔旧说法「数据不出本机」已作废，一律改说分层口径。〕
二访钩子（1v1 战书，把一次到店变成两次）
（孩子测完后）「这组薄弱词，敢不敢跟同学下一张战书？同组词表比掌握度，输的可以发反向战书，回战定胜负。」
前台当场开 1v1：战书 → 回战闭环，孩子自己约下一场，二访不用你打电话。口径只说掌握度、只跟自己比——本机只有自我进步榜，没有公开排名，现场不念名次。收尾把复测对比档案发给家长：「玩得开心是孩子的，证据是您的。」
FAQ 反驳
Q：家长会不会觉得这是推销套路？
关键在于顺序：家长先扫码、先拿到自己孩子的真实报告，需求是自己产生的，不是被推的。报告解读是增值服务而非销售动作。只要报告本身有信息量（词汇量数值、薄弱维度），家长只会觉得「这机构专业」。
Q：测评准吗？
测评是基于词库抽样的词汇量估算，约 4 分钟出结果，用于定位薄弱维度、开启沟通，不作为学业评定依据——这个口径要如实告知家长，反而更可信。
Q：已有学员家长测了有什么用？
两个用法：①当入学/阶段检测，给在读家长一次「看得见的进度」；②转介绍钩子——在读家长把测评海报转发给同龄孩子家长，线索归因到您的机构后台。
通用 FAQ 反驳（跨场景复用）
Q：免费的百词斩/不背单词不香吗？
香，但请算三笔账：①注意力账——免费产品靠广告与课程变现，背着背着就点到别的页面；②数据账——学习数据存在厂商服务器，孩子画像归别人；③效果账——背单词的核心是复习时机，ciku 用 FSRS 间隔重复算法逐词盯遗忘曲线，一人一张复习表、自动排复习，这是「背了多少」和「记住多少」的差别。ciku 零广告、零内购、浏览器打开即用；练习进度默认只存本机浏览器；测评结果与学习报告在服务端留存，仅在家长勾选『监护人授权』后回传所属机构，机构之间互不可见。〔旧「一次买断、完全离线」两条卖点已随个人零售停售与离线形态停产废止。〕
Q：孩子坚持不下来怎么办？
ciku 的设计就是给「坚持不下来」的孩子：每天 15 分钟的任务量、算法把复习排到刚好能记住的点（正反馈密）、家长端可以看到每天完成情况。坚持不靠意志力，靠把门槛降到够低。还可以先做一次免费测评（24 题 · 约 4 分钟），让孩子自己试试手感。〔旧「免费试用」权益已于 2026-09-28 随个人零售停售一并废止，现行无试用权益，不得另立替代承诺。〕
Q：和线下词汇班比呢？
不冲突。ciku 是「每天 15 分钟」的高频工具，解决的是两次课之间那 6 天；词汇班是集中讲解。很多机构反而把 ciku 嵌进自己的课程当作业工具——课堂上教方法，课后用它盯执行。
Q：家长能直接买吗？能不能便宜点？
报价口径（双轨）：ciku 面向机构提供学员名额制服务，面向家庭提供家庭订阅；旧个人零售版已停售。机构侧按学员名额计年费——标准版 原价 ¥9,980 → 限时优惠 ¥6,980/年（内含 50 名，可补至 60 名，1 个校区、3 名管理员，含署名与 Logo 展示）、旗舰版 原价 ¥19,980 → 限时优惠 ¥12,980/年（内含 100 名，累计可补 ≤100 名，至多 3 个校区、5 名管理员，含机构专属主页与校区级汇总）；超名额 ¥150/名·年（5 名起、须为 5 的整数倍、单次最低 ¥750、不参与任何折扣）；连锁/定制面议。家庭侧标准 ¥599 买 2 年送 3 年、创始批 ¥399 买 1 年送 2 年（限量 200 家庭）。〔旧「统一零售价锁定 + 团购买一赠多版本」的 C 端价格玩法已于 2026-09-28 随个人零售三档整体废止，留档备查；终端售价由渠道自主决定，我方不设最低转售价。〕
合规自查清单（发布前过一遍）
- ☐ 无「最/第一/唯一/100%/保证」等绝对化用语
- ☐ 无具体提分承诺（如「提 20 分」）；效果表述带「因人而异」
- ☐ 无「同届排名/超越 X%」类排名口径；效果统一说「考纲掌握度 / 复测见进步」
- ☐ 竞对对比只说「常见现象」，不点名贬损具体产品
- ☐ 价格与政策以机构合作协议签署版为准（个人零售三档已废止，主站 order.html 现仅留停售告示）
- ☐ 无「离线可用 / 数据不出本机 / 一次买断 / 免费试用 / 7 天无理由」等旧口径；数据位置一律按分层标准句说（claims-source CLM-07/08）
- ☐ 渠道与机构收益只说封闭清单四项（成交登记分润 10%–20%、续费同档 10%–20%、月结 T+7、线上推广佣金 15%–20% 封顶 20%）；结算价/进货价/赚差价一类差价口径已随渠道结算差废止，属旧口径禁语
- ☐ 区域这一句只照抄 CLM-01 现行句、不带任何数字：不得说「区域合作限量／区域限量」「同区域内签约数量有限」「名额以签约付款顺序为准」「名额台账」，不得报家数、不得报剩余名额、不得提名额政策——L0 区域限量政策已于 2026-09-30 整条对外撤下（CLM-01／CLM-14 废止留档，纪律见 org-sales-playbook.md §4.3／§4.4）
- ☐ 用户案例标注「情景示意」
2026-10-05 内部政策登记：CLM-32「老师邀请家长，允许多监护人，家长和老师均可主动解绑。」CLM-33「合同结束后，机构业务数据保留 90 天；90 天内确认续费可继续使用，未续费则到期删除。」源码待合并/部署，销售按事实源启用状态和开通时后台实际功能确认；法务草案仍待律师，不替换已签合同。
2026-10-05 内部上线状态订正：CLM-32「老师邀请家长，允许多监护人，家长和老师均可主动解绑。」CLM-33「合同结束后，机构业务数据保留 90 天；90 天内确认续费可继续使用，未续费则到期删除。」服务端与网页已部署；原生正式包/真机待验收，法务草案仍待律师，不替换实际已签合同；客户开通仍以后台实际功能为准。旧未部署记录为历史时点。