受众索引 · 6 之 ②
渠道合作 · 居间与推广（原「区域 / 分销代理」）
一句话定位：机构学员名额制年费的居间与推广主线——先背政策卡、再学算账、过认证考试后开后台作业。原「结算价拿货、按统一零售价卖」的结算差模式，以及挂在季度 GMV 上的佣金阶梯，已于 2026-09-28 整体废止，现行收益只有成交登记分润 10%–20% / 续费同档 10%–20% / 月结 T+7 / 线上推广佣金 15%–20%（封顶 20%）四项，佣金按平台实际收到的服务费（机构签约年费 + 超名额补购）计提。
本页是渠道合作方（含招商线）的材料索引：政策三件套 + 算账两件套 + 打法手册 + 认证考试。全部链接指向现有页面，不重复内容。
A材料清单（该看哪些）
playbook / 招商 / 认证 / 竞品卡 / 算账——五类按序补齐。
B学习路径（按序走）
从能讲到能算、能答疑、能收口，最后持证上岗。
- 3 分钟能讲：背下现行渠道政策页——四种合作方式、收益封闭清单四项与佣金计提基数（按平台实际收到的服务费，不按 GMV）、激励与红线。
- 政策过关：手册第 4 章结算折扣与佣金口径（封顶 20%），配合《渠道授权协议》v1.1 与现行渠道政策页，答疑一律引现行文本；原签署版协议与指导手册已作废，不得引用。
- 当场会算：算账知识库五笔账 + 算账一页纸填空即算，见客户现场出投入产出。
- 深度谈单：按销售打法手册走流程，用异议 12 条应对，按信号收口促单。
- 持证上岗：政策测评与认证考试通过（红线题全对 + ≥90%），再开通渠道后台账号。
C核心话术指针（去哪查，不抄在本页）
开场三句 / 五个诊断提问 / 必背 15 个数字 →
机构经营速查卡。
目标筛选（四画像 + 红黄绿灯 + 资格 5 问） → 手册第 4 章 4.8；先筛人再谈政策。
两条红线：① 不承诺提分——任何画像、任何钩子都不承诺学习效果，效果表述一律带「因人而异」；② 区域名额一问不报价——原区域限量政策已于 2026-09-30 整体撤下，不报家数、不报余量，统一回「我们不设区域限量，也不授予独家或排他性区域权利」（手册第 4 章 4.8 / 4.1）。窜货、转售赠品码按违约处理（4.7）；定价高低本身不构成违约——原「破价按违约处理」已删除（《渠道授权协议》v1.1 第七条）。
受众索引页 · 与手册同批次维护；数字与政策口径以仓库事实源（docs/biz-facts.json）与
渠道政策 · 现行口径与待定稿说明为准；《渠道授权协议》v1.1 之外的经销系协议模板已于 2026-09-28 退役，两份名额制协议仍为草案、定稿前不受理在线签署。其他受众入口见
内部资料总目录「按人群」分组。