受众索引 · 6 之 ③
toB 线下机构 / 托管机构
一句话定位：机构、托管、自习室经营者的自用与增收线——从三本账算起，嵌进学习闭环，学情档案攒证据，续费拿数据说话。
本页是面向机构客户作业（以及机构方自读）的材料索引：算账 / 三本账 / 学情档案 / 服务承诺（SLA）/ 续费。全部链接指向现有页面，不重复内容。
A材料清单（该看哪些）
先算账、再嵌学练、后备续费——按经营链条备材料。
B学习路径（按序走）
从速查到算账、从谈单到部署续费，五步走完闭环。
- 随身速查：机构经营速查卡——开场三句、五个提问、必背数字先装进脑子。
- 学会算账：算账知识库过一遍三类业态账本，再用算账一页纸做填空练习，现场能算。
- 会谈机构：按销售打法手册推进机构谈单，异议按 12 条应对。
- 部署上线：签约当天照手册第 8 章 8.8 的 Day-1 Onboarding 清单走完机构后台开通（开租户→配审核流→邀请链接→通知分层→贴第一张海报）。
- 攒续费证据：启学情档案（先取得监护人同意），复测见进步；续费季拿档案数据说话，不喊口号。
C核心话术指针（去哪查，不抄在本页）
「先拿一个班做一次免费词汇量测评，数据说话再谈规模」第一步建议（原「拿一个班，试一学期」已作废：现行无试用权益，见 CLM-26） → 手册第 4 章 4.4。
前台获客钩子「等娃 20 分钟，扫码测词汇量」 → 手册第 4 章 4.4 与第 8 章 8.8。
续费证据段 / 机构场景话术 / 二访钩子 →
场景文案库（场景文案唯一源）。
数据分层口径（对外统一）：学习数据默认存学员本机设备；机构端学情/档案能力启用须经监护人同意；启用后仅本机构可见，多租户隔离、机构之间互不可见（手册第 4 章 4.4）。不承诺提分，效果表述带「因人而异」。
受众索引页 · 与手册同批次维护；数字与政策口径以仓库事实源（docs/biz-facts.json）为准。其他受众入口见
内部资料总目录「按人群」分组。